Entrevista a Miguel �ngel Ol�as, Country Manager de Novasol � European Aerosols Iberia
Miguel �ngel Ol�as, reci�n nombrado Country Manager de Novasol-EA Iberia, se pone al frente de una marca pionera en pintura en spray en un momento clave de transformaci�n. Con la integraci�n en el grupo European Aerosols, la compa��a refuerza su apuesta por la innovaci�n, la sostenibilidad y la expansi�n internacional, sin perder de vista el canal tradicional y su comunidad de usuarios creativos. En esta entrevista, Ol�as comparte su visi�n estrat�gica y el rumbo que tomar� Pintyplus en los pr�ximos a�os.
Miguel �ngel Ol�as, nuevo Country Manager de Novasol � EA Iberia.
Su nombramiento como Country Manager de Novasol-Pintyplus coincide con una etapa de importantes transformaciones para la compa��a. �Cu�les son sus principales prioridades estrat�gicas en este nuevo rol y qu� sello personal quiere imprimir a esta nueva etapa?
Los mercados est�n cambiando y, en concreto, en nuestro pa�s, estamos ante una etapa de cambios constantes, sobre todo en el sector ferretero. Esto obliga tambi�n a las empresas a renovarse y renovar sus estrategias comerciales. La compra de Novasol es muestra de que European Aerosols quiere hacer un cambio en su filial en Espa�a, d�ndole m�s protagonismo dentro de su estrategia y creando infraestructuras para poder afrontar los objetivos de los pr�ximos a�os.
Dirigir estos cambios es una gran responsabilidad, y al mismo tiempo requiere tener claro d�nde debe estar la empresa en el futuro, ser realista y ver qu� debemos cambiar para conseguirlo.
La prioridad es sentar una base s�lida. Crear un m�todo de trabajo en todos los departamentos que nos ayude a mejorar el servicio al cliente y que vaya alineado con los est�ndares de European Aerosols.
Esto solo es posible teniendo un equipo profesional, renovado y con motivaci�n para encarar los cambios y obst�culos que nos encontraremos en los pr�ximos a�os.
Mi funci�n es guiarles y acompa�arlos para que puedan dar lo mejor de ellos y ellas, y nos ayuden a completar nuestros objetivos.
Pintyplus ha sido pionera en el desarrollo de productos como la pintura en spray con base tiza. �Cu�l es la filosof�a de innovaci�n que impulsa el desarrollo de nuevos productos en Novasol-Pintyplus?
Ahora formamos parte de un gran grupo internacional y nuestra finalidad es poner nuestra tecnolog�a y equipos al servicio del grupo. Desde hace a�os, la innovaci�n en productos es una prioridad en Novasol y ahora podremos desarrollar a�n m�s esta faceta de la empresa. Sobre todo, poder poner en el mercado productos innovadores a precios competitivos.
�Qu� l�neas de producto o gamas podemos esperar ver en el futuro cercano? �Est�n explorando nuevas f�rmulas o aplicaciones m�s all� del bricolaje y la decoraci�n?
La sostenibilidad es un tema muy importante para nosotros y llevamos a�os desarrollando productos con menor impacto medioambiental. Productos al agua con buenas prestaciones, tecnolog�as h�bridas� Ser�n proyectos para estos pr�ximos a�os.
La reciente incorporaci�n de Novasol-Pintyplus al grupo European Aerosols marca un punto de inflexi�n. �Qu� cambios estrat�gicos est�n en marcha tras esta operaci�n?
La compra de Novasol supone ante todo la voluntad del grupo de hacerse fuerte en el sur de Europa, sobre todo en la Pen�nsula Ib�rica. Aunque European Aerosols lleva m�s de 30 a�os distribuyendo sus marcas aqu�, ahora queremos dar un paso al frente y ser una referencia en el pa�s.
Tambi�n supone abrir la puerta hacia Latinoam�rica. El idioma y la cultura ayudar�n a European Aerosols a entender esos mercados y nos permitir� continuar la expansi�n que ya empez� Novasol en esos pa�ses.
�Qu� ventajas concretas aporta esta uni�n con European Aerosols en t�rminos de I+D, log�stica o presencia internacional?
Tener un tercer centro de desarrollo en el grupo (Holanda, Alemania y ahora Espa�a) nos permite especializarnos en cada centro en diferentes tecnolog�as.
Log�sticamente, nos permite tener un centro productivo y de distribuci�n en el sur de Europa, con proyecci�n hacia Latam y el Magreb.
Sumar el conocimiento y la experiencia del equipo de Novasol en cuanto a la externalizaci�n, nos ayuda a enfocar hacia aquellos mercados donde hay m�s posibilidad de negocio, adem�s de con gran experiencia en c�mo trabajar esos mercados.
�Qu� mercados internacionales son prioritarios actualmente para Novasol-Pintyplus y qu� papel juega la integraci�n en European Aerosols en este proceso de expansi�n?
Sobre todo, la Pen�nsula Iberica, LATAM y el Magreb, donde ya tenemos presencia con nuestras marcas Pintyplus y NBQ.
�C�mo valora la evoluci�n de su relaci�n con grandes centrales de compra y cooperativas del canal ferretero y bricolaje? �Est�n detectando cambios en la forma de operar o negociar con estos actores?
Hist�ricamente, Novasol ha tenido siempre una buen�sima relaci�n con las centrales de compras ferreteras de este pa�s, y as� sigue siendo. Ante los cambios que van sucediendo dentro de las centrales, enfocados a nuevos objetivos estrat�gicos para continuar creciendo y a trabajar para asegurar su futuro, Novasol les entiende y se adapta para afrontar esos nuevos retos mano a mano con ellos, pensando siempre en el objetivo de satisfacer las necesidades de los asociados.
Adem�s de las ferreter�as y centros de bricolaje, �qu� peso est�n adquiriendo otros canales de distribuci�n como el e-commerce, las cadenas de decoraci�n o las tiendas especializadas?
Hace unos a�os la empresa decidi� no competir con nuestros clientes en la venta online, sino intentar dirigir los leads hacia nuestros clientes que deciden utilizar servicios que ofrecemos como la geolocalizaci�n.
Por otro lado, hay otros segmentos con un gran potencial como las tiendas de decoraci�n o especializadas, pero tenemos la posibilidad de dirigir otras de nuestras marcas hacia esos canales para evitar da�ar las ventas de esos clientes que han apostado por nosotros desde el principio.
Pintyplus ha logrado construir una comunidad s�lida de usuarios creativos y makers. �Qu� papel juega el consumidor final en la estrategia de marca y en el desarrollo de producto?
El consumidor final juega un papel principal en nuestra estrategia; estudiamos sus necesidades y desarrollamos los productos que necesitan para cubrirlas.
Por otro lado, tambi�n es importante la figura del consumidor en la comunicaci�n para poder transmitir de manera clara el mensaje. Utilizando influencers, lo que hacemos es que la conversaci�n sea de consumidor a consumidor.
Equipo de Pintyplus - EA Iberia en el stand de Motortec.
�C�mo est� evolucionando la cultura interna de la compa��a tras el cambio accionarial? �Qu� perfil de talento buscan incorporar para afrontar esta nueva etapa?
Esta nueva etapa empieza con un cambio total del comit� de direcci�n de la empresa; con la llegada de j�venes con talento y formaci�n, pero, sobre todo, con ganas de afrontar grandes retos, pasi�n por el trabajo, sin miedo a los cambios y gran motivaci�n para ayudar a conseguir los objetivos de la empresa.
Esto ha afectado de manera positiva a la gente que ya llevaba muchos a�os en la empresa. Siempre es enriquecedor e ilusionante afrontar cambios, y permite ampliar los modelos de excelencia y mejorar individualmente.
