365 ideas para rentabilizar el negocio detallista�
Repensar la venta en el comercio
Dale una vuelta a la compra
El acto de comprar en s� no aporta valor, y si bien es cierto que al ser para un nuevo miembro de la familia es m�s gratificante que otros actos de compra, no es menos cierto que el convertir la compra en un �descubrimiento� es mucho m�s atractivo que el aprovisionarse t�cnicamente de un producto, ya que el mero aprovisionamiento siempre se puede hacer online.
Llena tu local de f�rmulas para el descubrimiento, c�ntrate en sorprender
Haz de la excepci�n una norma
No deber�a haber dos d�as iguales, y de echo no los hay. Por eso cada d�a en tu punto de venta de puericultura deber�a de haber propuestas puntuales, porque cada d�a es diferente. Todos los d�as tienen una excusa para hacerlos diferentes
Vende para los padres, no solo para el/la beb�
El tener un beb� siempre implica para los padres el vivir para �l, de modo que solemos explicar lo feliz que se va a sentir, �pero la felicidad del beb� es la felicidad de los padres? Algunas veces no, y por eso hay que vender tambi�n beneficios para los padres y no s�lo para el beb�.
- Plantea a los padres en qu� medida el producto/servicio mejora su calidad de vida
- Pon �nfasis en c�mo mejora la conciliaci�n de temas personales y paternos
- Explica la importancia y el valor de que todos tengan vivencias felices
Nuestra capacidad de sacrificio con los �cachorros humanos y de animales de compa��a es muy elevada�, pero no es infinita y si el sacrificio puede convertir en diversi�n, mejor que mejor.
Enfoca los incentivos desde el cambio de modelo
El ser humano es animal de costumbres, pero la falta de costumbre (el no acostumbrarse) puede ser tambi�n un h�bito en la forma de entender el negocio. Por eso es bueno incentivar por cambiar las cosas de forma habitual, y adem�s hace el trabajo mucho m�s divertido.
