Entrevista a Quim Dorca, CMO de Devir

Celebrar 25 a�os es una oportunidad para mirar hacia atr�s y reconocer todo lo que hemos construido. Devir ha pasado de ser un sue�o de unos apasionados por los juegos a consolidarse como un referente en el sector, con presencia en m�s de 30 pa�ses y un cat�logo que supera los 600 juegos. Este aniversario nos permite reflexionar sobre nuestro crecimiento y plantearnos nuevas metas para la empresa en el futuro.

El mayor reto ha sido la supervivencia en un mercado competitivo. Devir naci� del deseo de convertir nuestra pasi�n por el c�mic o los juegos en una empresa viable, apostando por un sector que, hace 25 a�os, no ten�a la relevancia actual. Hemos aprendido a adaptarnos a los cambios, innovando constantemente para seguir liderando la industria de los juegos de mesa en Espa�a y Am�rica Latina.

Desde el punto de vista profesional, el cumplir con la misi�n que nos hab�amos encomendado originariamente: construir mercados que no exist�an para los productos que nos gustaban. Desde el lanzamiento de Catan y Carcassonne hasta el desarrollo de t�tulos propios como Red Cathedral o The White Castle, hemos contribuido a la expansi�n del sector y a la popularizaci�n de los juegos de mesa en todo el mundo.

El valor de la adaptabilidad a las circunstancias, la obstinaci�n en el apego a la misi�n inicial como motor de la construcci�n de los valores y las estrategias de la compa��a. Y que para obtener lo que deseas, a veces, basta con sobrevivir como organizaci�n.

El resumen de la pandemia es que Devir aprovech� las herramientas que ya estaban disponibles, reuniones virtuales, mail, web, mensajer�a, para funcionar como Grupo Multinacional. La pandemia destruy� la actividad presencial, lo cual era malo para el intercambio de ideas en la empresa, pero tambi�n destruy� los horarios, por lo que pudimos funcionar con todo el personal de las nueve devires como grupo. Eso hizo m�s f�cil compartir planes, experiencias, estrategias y objetivos. �Incluso nos permiti� encontrar tiempo para cambiar de imagen y de web! Fue un gran catalizador de ideas.

Todo el mundo del juego especializado, donde trabaj�bamos ya la mayor�a de socios de Devir antes de Devir, ya adoraba Catan cuando sali� -coet�neamente a Magic- era un �game-changer� en todos los sentidos. Ten�amos claro que lo quer�amos en el cat�logo desde el d�a 1.

Fuimos los primeros en nuestros mercados en apostar por el juego moderno y por su potencial para el mercado tanto especializado como de masas. Estuvimos muchos a�os solos, por lo que escoger lo mejor era f�cil... nuestro mayor problema era tener dinero para editar todo lo que nos hubiese gustado producir.

Existen varios condicionantes. El primero es nuestra relaci�n de largo plazo con grandes editores internacionales, de los cuales siempre editamos la mayor�a de sus novedades. Por otro lado, est�n los juegos de edici�n propia, que est�n sujetos a la oportunidad de lo que se nos presenta por parte de los autores, o las ideas que tenemos de producto y que ofrecemos como encargo a diversos profesionales.

Nuestro marketing ha sido dise�ado desde la pobreza de recursos monetarios y el exceso de ideas disruptivas que deb�amos llevar a cabo para atraer la atenci�n. Es decir: no ten�amos dinero para competir con las grandes marcas que exist�an en los �90 y primeros de los 2000, no pod�amos ir a TV... por lo tanto, creamos un canal propio de YouTube y empezamos a hablar directamente con los consumidores a trav�s de redes sociales antes que nadie. Creo que hicimos de la necesidad virtud.

Hay dos categor�as de evento. Los profesionales, como Toy Fair de Nueva York o N�remberg, donde aprovechamos para pasar cuentas y planear el futuro con nuestros socios internacionales habituales y donde encontramos nuevos aliados. Por otro lado, en las ferias cara al p�blico es donde nos encontramos como un pez en el agua, porque no dejamos de ser jugadores de juegos que se dedican a ense�ar sus juegos a otros jugadores de juegos. Es el mejor trabajo del mundo.

Estamos muy contentos del trabajo realizado por toda la industria en general, para mejorar la experiencia de jugar, y del crecimiento de dos cifras anual del que hemos sido testigos. Pod�amos asegurar hace 25 a�os que jugar era algo bueno que a la gente le gustar�a tanto como a nosotros, pero no pod�amos anticipar que jugar de manera presencial iba a convertirse en una necesidad sociocultural para abandonar el monopolio de las pantallas en nuestro d�a a d�a. Esto �ltimo es el gran dinamizador de nuestra industria hoy en d�a, nosotros solo intentamos escoger y editar juegos para cada tipo de jugador y situaci�n.

El efecto es enorme. Pero debemos acordarnos siempre de que ese kidult antes fue tambi�n nuestro cliente y amigo. En los �80 jug� a rol con nosotros, en los �90 a Magic, y en los 2000 a Yu Gi �h y a la tercera edici�n de Dungeons and Dragons, y descubri� los eurogames con nosotros. Los y las kidults son amigos nuestros desde hace d�cadas.

Seguir creciendo sin perder nuestra identidad. La clave es mantener el equilibrio entre expansi�n y cultura empresarial, asegur�ndonos de que cada paso que damos refuerza nuestra misi�n y nuestros valores.

Pues decirle a la gente que si siente pasi�n por algo tendr� m�s oportunidades de ganarse la vida con ello que si escoge profesiones bien remuneradas, pero que no les llenen el alma.

25 a�os de Devir

Devir celebra 25 a�os editando juegos de mesa desde Barcelona, y ha programado diferentes eventos y actividades a lo largo del a�o para compartir su celebraci�n con sus partners y los amantes de la afici�n. La compa��a, que inici� su andadura de edici�n editorial en el a�o 2000 en Barcelona con la publicaci�n de �El Se�or de los Anillos� y �Catan�, y un equipo reducido de personas, es ahora referente en la edici�n y distribuci�n, y cuenta con el mayor cat�logo vivo de juegos de mesa en idiomas hispanohablantes (catal�n, espa�ol, portugu�s e italiano), superando los 600 juegos, con un ritmo de 60 lanzamientos al a�o y un equipo de m�s de 200 personas repartidos en 10 empresas.

Asimismo, Devir ha duplicado sus ingresos entre 2018 y 2023, y en 2024 la editorial vendi� un total de 1,5 millones de juegos. De acuerdo con el plan Estrat�gico de la compa��a, Devir prev� seguir aumentado un 10% su facturaci�n cada a�o. Entre los ejes del plan se encuentran el prop�sito de consolidar el crecimiento internacional del grupo, afianz�ndolo en los mercados de Latinoam�rica como el referente en la industria de los juegos de mesa en los mercados hispanohablantes. En Espa�a, uno de sus mercados m�s importantes, ha facturado 16,5 millones de euros en 2024 y, en el a�o de su 25 aniversario la editorial prev� superar los 20 millones de euros de facturaci�n en el mercado espa�ol.