Entrevista a Cl�udia Ferrer, Export Manager y responsable de Marketing de Bator Management
Desde que en 2020 Bator Management obtuvo la licencia de la marca Abarth para dise�ar, producir y distribuir calzado de seguridad y ocupacional, ha experimentado un impresionante crecimiento y evoluci�n en su l�nea de productos y su presencia global. Y este 2024, la empresa ha hecho una gran apuesta participando en Sicur, enclave imprescindible para darse a conocer y sumar contactos dentro del sector. Sobre este y otros temas, conversamos con su responsable de Exportaci�n y Marketing, Cl�udia Ferrer.
En general, �c�mo valoran su participaci�n en Sicur 2024?
La valoraci�n general es positiva, Bator ha participado en Sicur por primera vez en su tercer a�o en el mercado como marca de calzado profesional, y, siendo Sicur una feria tan importante a nivel nacional en el sector de la seguridad, no pod�amos faltar.
La participaci�n en esta feria nos ha permitido dar m�s conocimiento a la marca a nivel nacional, conseguir contactos de distribuidores de diferentes partes de Espa�a y por supuesto poder mostrar todas nuestras novedades al p�blico.
�Cu�les eran las principales novedades que presentaban? �Cu�les llamaron m�s la atenci�n de los visitantes?
Al ser el primer a�o en Sicur, la presencia de la marca fue novedad, aunque gran parte de los visitantes ya conoc�an la colecci�n de calzado de seguridad Abarth. La feria fue el escenario perfecto para mostrar novedades, principalmente dos nuevas l�neas que justo se lanzaban al mercado el mismo mes, estas eran el modelo Truck y la l�nea Scorpion, que probablemente fue la que m�s llam� la atenci�n por su novedosa t�cnica de cierre rotativo sin cordones, muy utilizada en calzado t�cnico en los pa�ses n�rdicos des de hace tiempo y que cada vez se est� introduciendo m�s en el resto de mercados europeos. De hecho, en la feria obtuvimos feedbacks muy positivos sobre este modelo.
En el marco de la feria organizaron un sorteo con la colaboraci�n de �ngel Gait�n. �Nos cuenta un poco de qu� se trataba? �Cu�l fue el recibimiento de esta iniciativa?
�ngel colabor� el a�o pasado con nosotros en redes sociales para promocionar nuestro calzado, la verdad es que le gust� mucho el producto y este a�o hemos empezado una colaboraci�n de m�s larga durada con �l, por ese motivo asisti� a la feria como imagen p�blica de la marca Abarth en calzado de seguridad.
Hoy en d�a hay que estar presente en redes sociales, y m�s, cuando se trata de una marca comercial reconocida como lo es Abarth. El p�blico que tiene �ngel Gait�n en redes sociales, que es muy extenso, encaja perfectamente con nuestro target, sin olvidar de que estamos hablando de un personaje p�blico, �influencer� totalmente enfocado al mundo de la automoci�n, sector al cual pertenece nuestra marca.
�Cu�les cree que han sido los principales impulsores del crecimiento y expansi�n global de Abarth Safety Shoes bajo la direcci�n de Bator Management, S.L.?
Partimos de una buena base, que es un buen producto con valor de marca, y con un valor a�adido que es la combinaci�n entre la parte t�cnica y moda, es decir, seguridad y dise�o.
Esto, junto a un buen equipo de ventas, nos permite conseguir una buena proyecci�n para nuestra colecci�n de calzado, que nos ha permitido crecer dentro del mercado europeo e incluso internacional, donde nos estamos introduciendo poco a poco desde finales del a�o pasado.
Evidentemente, esto casa con la ambici�n por parte de la direcci�n del equipo, crecer y expandirnos, sin dejar de cuidar, mantener y motivar a nuestros actuales clientes es esencial.
�Cu�l es el enfoque de Abarth Safety Shoes en t�rminos de equilibrio entre la innovaci�n en dise�o, la funcionalidad esencial y el confort requerida para el calzado de seguridad y ocupacional?
Aqu� es donde nosotros solemos presumir de tener la receta perfecta, somos una especie de chef, y nuestra receta estrella se basa en combinar justamente todos esos factores de la forma m�s optima, y sin renunciar a ninguno de ellos. Dise�o, funcionalidad/seguridad, bajo una marca reconocida y el confort� �son nuestros ingredientes!
Hemos visto que Abarth Safety Shoes introduce constantemente nuevos modelos y l�neas de producto. �Cu�l ha sido el proceso detr�s de la selecci�n y desarrollo de estas innovaciones?
Renovarse o morir, es una frase muy m�tica pero muy cierta. Tienes que estar constantemente innovando y sacando nuevos modelos, las novedades son muy importantes para seguir atrayendo al p�blico.
Aparte, y principalmente, hay que tener en cuenta que somos una marca joven con mucho recorrido por delante, lo cual incluye una ampliaci�n de nuestro cat�logo. Es muy importante tener una oferta amplia y variada.
�C�mo se ha adaptado Abarth Safety Shoes a las demandas espec�ficas de diferentes sectores industriales, como la fabricaci�n, la construcci�n y la log�stica, con sus diversas l�neas de producto?
Tal y como comentaba en la anterior pregunta, es muy importante poder ofrecer a tus clientes una oferta completa. Por lo tanto, poder ofrecer una colecci�n de calzado profesional que cubra los diferentes sectores y ambientes laborales en el que se pude encontrar el consumidor final. Por ese motivo estamos continuamente desarrollando nuevas l�neas y nuevos modelos de producto que puedan satisfacer las, cada vez m�s exigentes, necesidades del mercado actual.
�Cu�les son los desaf�os y oportunidades que enfrenta Abarth Safety Shoes en su expansi�n internacional a nuevos mercados fuera de Europa?
Los desaf�os m�s claros a la hora de abrirse a nuevos mercados, con lo que tambi�n nos encontramos incluso entre pa�ses europeos, es la diferenciaci�n de condiciones, exigencias y preferencias del mercado y nivel de precios, que, a m�s distancia, normalmente, m�s se acent�an. F�cilmente, ya incluso dentro del mercado europeo, se pueden palpar las notables diferencias que hay entre los pa�ses n�rdicos y los sure�os donde todos los factores mencionados ya se diferencian mucho.
Fuera de Europa a�n se pronuncia m�s, o bien por el tipo de calzado que se utiliza, o bien por precio, siempre hay diferencias notables a las cuales intentamos acercarnos con las diferentes l�neas de producto que cubren diferentes rangos y que dan diferentes prestaciones, que satisfar�n mejor a un mercado u otro.
Tambi�n est�n los desaf�os fronterizos, que implican costes log�sticos m�s elevados, en algunos incluso hay que contar con aranceles elevados, lo cual dificulta la venta.
La ventaja no deja de ser la misma que repito varias veces, tenemos un producto de calidad, bajo una marca reconocida, con un dise�o que llama la atenci�n y, por supuesto, una comodidad indudable. Aparte, que la tendencia general del mercado es, cada vez m�s, optar por un calzado bonito y c�modo como el nuestro, aunque se haya que pagar m�s por ello.
Dado su cargo directivo en un sector poco feminizado, �c�mo se puede acelerar la integraci�n de las mujeres en puestos de liderazgo, aprovechando al m�ximo su potencial y contribuyendo a una mayor diversidad y equidad en el sector?
El sector industrial, como bien dices, es un sector poco feminizado en general, se puede ver f�cilmente que no hay muchas mujeres fuera de los cargos de administraci�n, especialmente en cargos enfocados a las ventas, tanto a nivel nacional como en exportaci�n. Aunque, poco a poco, la tendencia crece, pero a pasos diminutos.
Es evidente que las mujeres en una cierta posici�n de poder y ejerciendo un papel de tomadoras de decisiones, podemos dirigir grupos de trabajo donde tenemos la oportunidad de implementar propuestas y estrategias donde nuestra sensibilidad suma positivamente en la corporaci�n.
El mensaje es claro, y lo importante es que las mujeres han demostrado tener capacidad de liderazgo que la sociedad masculina reconoce. El objetivo es sumar y no competir.
